New Release · The Legend of Banzhang

随着普洱茶的兴盛，

班章，早已成为各界茶友心驰神往的“圣地”，

“老班章普洱茶”，名扬海内，

古有“不到长城非好汉”之说，

今有“不饮班章，枉谈普洱”论断，

由此造就了老班章普洱茶神一样的地位。

多年来，可以兴根植于勐海，

放眼普洱茶界，

始终把客户的多样化需求作为生产和经营的根本，

为各天下茶友提供了种类繁多、

品质上乘的普洱茶，

深得客户依赖与支持，

也成为我们一路奋勇向前的不竭动力。

可以兴“班章五寨”外包装色彩

采用皇家御用的“黄色”

以云南吉祥鸟—孔雀

的飞跃动态作为版面，

为“班章五寨”增添了神秘、

唯美、吉祥的色彩，

把可以兴普洱茶的活力

和大气崭露得淋漓尽致。

本品既保留老班章霸气侧漏、

回甘持久的特点，

又融合其他茶区

“浓、强、酽”的特点，

是可以兴系列普洱茶中

口感最为丰富、独特的茶品之一。

可以兴“班章五寨”，

集聚大班章茶区最具体表性的

老班章、新班章、老曼峨、

坝卡龙、坝卡囡5个茶区

优质普洱茶原料，

经可以兴茶人百次试验拼配而成。

做好一片树叶，

做活一个企业，

做出一段佳话，

可以兴茶人初心未改，

坚定前行……

New Release · Yesterday’s Splendour, Today’s Surprise

?

??

普洱茶自制成那一刻起，

每一分钟都在发生着变化，

会带给你不同的体验，

陪伴普洱茶一步步陈化是十分有趣的，

如果一开始，

与能喝又能藏的普洱茶相伴，

岂不是更加美哉！

对于普洱茶适口感的变化，

一般认为，

普洱生茶存放三年左右，

就开始有所变化，

茶性逐渐沉淀，

口感趋于稳定，

冲泡后的茶香气逐渐厚重，

寒性也在慢慢减退中。

这款可以兴布朗臻藏，

则选用2016年布朗大树晒青茶压制，

三年沉淀，香气独特饱满，

滋味浓淳甘润，且略带烟味。

茶汤顺滑，回甘迅速，口感良好。

布朗山茶在普洱茶界的“独特”，

来源于得天独厚的自然条件。

勐海布朗山系的大树茶具有一股独特的烟香味，

其茶叶本身的香气就是带有点糊味，

花蔗香浓郁，经炒青、晒青后，

其花蜜蔗糖的浓度极高，像蜂蜜一样浓淳。

而花蜜蔗香在炒青时受热，

经过柴火烟熏，便转成了茶体自带的烟味。

另外，普洱茶在陈化过程中，

茶叶中的多种内含物质与空气接触，

发生转化后生成的烟香，

 这种香气有别于柴火的烟味，是一种很自然的香气。

这也便是可以兴制作布朗臻藏的初衷。

普洱茶界流传着这样一句话：

“不懂布朗山就不懂普洱茶”！

如果说有什么滋味可以代表普洱茶味的“正”，

那应该是“布朗山的味道”。

Peony Spring Arrives · The Character of Yunnan White Tea

    如果说云南普洱茶是最近几年来我国茶叶界最大一匹“黑马”的话，那么云南白茶就是当仁不让的一匹“白马”。这“一黑一白”与云南红茶一起组成了云南茶叶的三驾马车，到处“跑马圈地”，快速驶进了茶人们的味蕾世界。

我们今天推出这款2019年压制的云南白茶·【牡丹春】：

   “昨夜月明浑似水，入门唯觉一庭香。”清丽高洁、端庄秀雅，仪态万千、国色天香，作为国花的牡丹，从古至今被人们赋予太多优美的词藻，无愧为花中之王。

   花有万千种，茶有千百类。在制茶的路上，可以兴一直初心不改、负重前行。

   可以兴牡丹春系列白茶，取材于勐海茶区百年树龄以上大树茶，用云南大叶种制成的茶叶普遍滋味比较醇厚，辅之可以兴独特白茶制作技艺，在充分挖掘勐海普洱茶厚实底蕴的同时，将白茶的独特口感提升到一个新的层面，苗锋壮硕、滋味厚重，汤色清澈、果香浓郁，清甜可口、茶气袭人，无愧于茶界“牡丹”。

   可以兴牡丹春白茶冲泡的茶汤浅金黄色、非常清澈透亮，香气清甜。开始是淡淡的花香，之后似乎又转为了淡果香，尤其是在第8泡之后能在茶汤中感受到类似番石榴的果香气息。

   云南白茶，对于喝惯了鲜爽清甜清新的福建白的茶友来说，云南白茶馥郁的花香、醇厚的滋味和超高的耐泡度可以给您们开启了一个新的白茶味蕾世界，而一直抗拒喝白茶“口感寡淡”的茶友们，云南白茶又好像给了一个接受白茶的理由。

   【牡丹春】白茶乃是可以兴工艺创新又一之作。在可以兴茶人的理念中，没有品质保证的茶原料是没有潜力的，没有技艺保证的普洱茶产品是没有活力的，没有文化滋养的普洱茶品牌是没有生命力和竞争力的。

    敢于创新，因为创新才是企业发展的源动力；勇于突破，只有突破传统的藩篱才能与时俱进；勤于服务，唯有高品质服务才是可以兴得以成长壮大的根本。

     “竞夸天下无双艳，独立人间第一香”，牡丹正艳，茶意正浓，可以兴依旧在路上——等你……

可以兴白茶系列

牡丹春 · 新品 

正式上市，

欢迎到全国各门店品鉴！

Great Tea Is Never Easy · In Search of Fine Xinhui Citrus

古诗有云:问渠哪得清如许？为有源头活水来。如果要问如何得到一款好茶，同样也是要看茶的源头，一款好茶源自它好的用料。

说到好茶须要用好料这个话题，我们就不得不提当下的茶界最火热的新会小青柑了。纯正小青柑的标准是新会当地柑源+云南熟普+生晒或半生晒工艺。新会的好柑源难求，且生晒损耗时间长成本也高，加上夏秋时节的广东天气时晴时雨，操作起来难度大、使得成本极高。

可以兴为让广大消费者能喝上真正品质上乘的小青柑，于是决定于今年下半年推出一款品质且好价格实在的小青柑。
要生产一款好的茶首先就要保证它的用料，而且可以兴始终坚持在产品生产的每个环节都层层历练，保证每个消费者喝到的都是可以品味的好茶，特别是在用料上，可以兴一直以来都坚持只用好材料的原则。

可以兴茶人为了确保即将推出的小青柑的“源头活水”，近日可以兴公司总经理陈总，河南省代单总，赵总三位可以兴茶人顶着酷暑的烈日亲赴新会去考察柑源及小青柑的生产过程。

         图：从右到左分别为可以兴总经理陈总与河南省代单总、赵总，三人采摘小青柑

当天新会室外温度最高达36℃，但是为了确保可以兴用的柑料品质上乘。三位可以兴茶人还是坚持冒着烈日亲自到果园采摘小青柑。并且观察小青柑是否有虫害，闻其是否有农药残余的味道。

 图：赵总认真观察小青柑的生长情况。并用手机拍照记录。

可以兴一行人在考察完柑源后，马不停蹄就到了合作方小青柑的生产工厂去观摩生产的流程是否卫生和严格。

此次可以兴寻找的合作方是符合国家卫生标准资质优秀的企业。其用料及生产的整个流程都是有严格要求的。

 图：工人带着口罩、手套和帽子穿着正规工装生产。

首先要考察的是小青柑的开果流程，进入生产间映入眼帘的是整齐划一的标准化着装，经过专业培训技术娴熟的工人，严格清洁的自动化的机器，整个流程给人的感觉就是四个字“干净利落”。

接着就是给小青柑装茶的环节。这个流程非常严谨，首先要对开过果的青柑进行筛选，对密封性不好的，有缺口的必须淘汰掉。再对云南运过来的已经过精挑细选的好茶料再次检查是否有霉变，存在碎料的情况。最后采用人工装填的方式填茶。

   图：工人在干净的环境下认真装茶，单总和赵总仔细检查装好茶的小青柑。

最后就是晒干的环节，晒干环节采用的是玻璃顶棚日照半生晒干的工艺。利用阳光中的紫外线能杀菌，同时玻璃顶棚可以避免阳光直接暴晒，防止温度过高影响茶内质的变化。而且也可以预防广东夏季多阵雨的天气，确保在晒干环节不被雨淋湿，影响产品质量。

图：可以兴一行人在参观小青柑的晒干场

于是这样一款小巧玲珑，冲泡方便，口感清新鲜活、爽口甜润、便携易带，老少皆宜，让人喝着便会深深爱上的茶中瑰宝可以兴小青柑就完成了。

虽然这次确认好茶源之旅，可以兴一行人经历了酷暑烈日的考验。但是当想到自己可以兴的茶能够被广大茶友品尝得到认可时，消费者们的笑容足以驱除酷热，可以兴茶人们的心就如沐浴春风般的清爽。　

Spring Material, Ripe Aroma · Shengshi Yiwu Ripe Tea

七月，本正是春料普洱生茶陆陆续续上市之际。然而可以兴却不走寻常路推出了高端春料熟茶盛世易武

A New Tea Connection in Ningbo · Zhejiang Operations Centre Opens

甬城茶缘，可以兴浙江运营中心盛大开业

2017年7月9日，一个专门为茶友提供专业的优质茶叶产品及悠闲品茶空间，在浙江可以兴团队的用心筹备下隆重开业了。浙江运营中心的开业既是可以兴茶人对坚守百年匠心，传承中华茶道理念执着的延伸，也是为了好品质乐分享，让更多人了解、品到纯正的古大树普洱茶的企业愿景的表现。

浙江运营中心占地面积约400余平米，经过整整数个月的设计装修，呈现给广大顾客朋友的将是一个以中华古韵至美的体验馆，无论是从展厅外观还是到展厅内部带给我们的都是一种古朴、典雅、舒适的感觉。

可以兴浙江运营中心设于宁波海曙区，辐射整个核心商区的同时，亦收获闹市中的一方静土，品茶之余，临街的美景尽收眼底，令人心旷神怡、美不胜收。正衬托了大隐隐于市的真实写照。

漂亮精致的开业庆贺花篮，巨大横幅等装饰气派非凡，一场隆重盛大的开业盛典就此拉开了帷幕更有舞龙舞狮团队精彩亮相。

在精彩的表演结束之后，剪彩仪式正式开始，气氛随之达到顶峰。剪彩结束，围观群众纷纷进入店面一睹风采。

开业庆典迎来了四面八方的新老茶友，宾朋满座、热闹非凡。在祝贺声中，交流着彼此的心得。茶友们畅所欲言，笑谈中不吝对品质的高度赞美。

品质决胜未来，以一杯散发百年芬芳的普洱茶，喜迎天下好茶之客。优雅的环境、周到的服务静候您的光临。可以兴浙江运营中心将用专业的态度，让您体验不一样的休闲时光，品味别有韵味的普洱茶。

未来可以兴浙江运营中心将坚持以尊贵的服务，诚信的经营，来赢得各位茶友的认可与信赖。 

无论在哪里，茶通四方。有这么一处地方，就有一杯可以兴茶，可细说茶语，可畅谈人生。

热烈欢迎广大茶友前来品茗，一起分享茶的趣事，感受茶的魅力！

地址：浙江省宁波市海曙区丽园南路博府丽景湾商务楼1号

联系电话：133-3698-0222

A New Round of Experimentation · How E-commerce Affects Tea Sales

    在之前一轮的互联网尝试中，不少茶企栽了个重重的跟头。所以，再一次尝试，茶企们也将慎重考虑以何种方式更好地走电商之路。而横亘在他们面前的最大障碍，依然是消费者的信任度问题。

【正文】“互联网+”正在以前所未所的速度改变传统行业，茶行业亦然。去年至今，茶行业再度迎来2008年以来的低速增长期，茶业电商化已是必走之路。然而，是大手笔投入自建电商平台做垂直电商还是借助第三方平台小试牛刀，抑或是在微商3.0时代借机起步?

    不可否认的是，在前一轮的电商尝试中，“伤痕累累者”并不少见。以何种模式更好地拥抱互联网，才能不让自己慢慢积累起来的财富在电商中付诸东流，是目前东莞茶商乃至全国茶商共同探索的课题。

1.交流：线上线下互动

    众多茶企在以各种方式积极拥抱互联网，不可否认的是，传统茶企要打赢这场电商战争，不仅要解决战略问题，更重要的是解决战术问题。不仅要思路，还要方法。电商已是必走之路，但如何走，以何种方式走，显得尤为重要。

2.转型：选对核心定位

    对于传统茶企的这类困惑，拥有20年企业管理经验的茶搜搜网创始人袁孟军颇有感触。在创办茶搜搜网之前，袁孟军就开始研究这一课题，传统茶企转型到底是自己搭建平台做还是在第三方平台做?做了之后，品牌商与经销商的关系又将如何处理?

    根据袁孟军的经验，不管是自建平台还是在第三方平台销售，O2O是茶商必走之路，而这一模式也能很好地解决这一矛盾。“线上线下产品线分开，再让经销商成为你在当地的服务商和配送点。”袁孟军认为，在最开始过渡阶段，线上线下打造不同的产品线，中长期则要利用自有的开发优势，结合电商经营经验，打造出自己品的电商品牌。

    他认为，茶行业正在迈向O2O模式，将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这一模式，目前正在其创办超过5年的茶搜搜身上不断践行。

    深圳小众服务祝呈文也认为，O2O是茶企可选模式。“线上只做品牌推广展示，引流至线下消费，有一家深圳的企业就用这种模式将此前的500家加盟店发展至900家的规模。”

    已在电商领域初尝甜头的茶猫电子商务相关负责人袁家伟认为，传统茶企想要在电商领域分一杯羹，最初可以先在第三方平台上尝试，没必要一开始大手笔自建平台。另外，战线也不要拉得太长，对于初涉电商者来说，如果所有的平台都想入驻，势必会得不偿失。

    “我就这方面栽过跟头，公司的电商战略也经历过多轮调整，最后发现一定要专注于某个平台。”袁家伟说，现在线上日销量相当于实体店一个月的销量，如果茶企有决心做电商，事先做好核心定位再用心努力，定会有回报。

微商：信任难题待解

    事实上，除了选择尝试第三方平台和自建平台等“触电”模式，微商模式也成为茶企拥抱互联网的另一种尝试。

六斗指尖创业军团创始人郑朝根在微商领域小有收获，在他看来，时值微商3.0时代，这是一个不容错过的渠道。然而对于目前不少微商采用的“三级分销”模式，他在2014年底时就已尝试过，他认为并不适合在茶行业。

    “三级分销系统很难笑到最后，虽然最开始吸粉很快，但后继增长乏力。”郑朝根称，真正卖货的是第三级代理，但是分销系统显示中往往会显示出这是几级代理，每一个进入系统消费的三级代理最终会感觉受骗，从而导致最终无人卖货的窘境。他认为，这一方式只适用于清理库存，但企业如果真的想要在微商领域大展拳脚，最好不要使用这一模式。

茶企“触电”，不管是微商抑或是第三方渠道卖家，信任仍是其跨越电商最大的难题。

    郑朝根认为，茶商想成为微商，建立信任感的确很重要。“产品品质当然是最首要的基础，这是一切信任的基石，否则一切的努力将成为空谈。”他认为，在此基础上，茶商要拥有自己官方商城、微信等推广自己的品牌，建立品牌任任感。

艺馨坊普洱茶交易平台创始人郑旭也认为，目前网上交易茶品除了渠道的宽度外，最重要的就是解决交易时信任问题。茶行业急需要一个专业可信的第三方来确保交易的安全，以及茶品品质和鉴别。正是看到了这样的市场需求，该团队特意打造了这一平台，其预计该平台年底粉丝量将达两万人。“接下来还将在全国范围去实地推广，让更多的茶商加入进来。”

    业内人士认为，茶行业特别是普洱茶行业，真假问题、年份问题、批次问题等众多历史问题，导致电商行业想改变茶行业几千来营销模式并非易事。然而在全民电子商务的当下，许多茶商不得不拥抱互联网尝试新模式，“改变的时间或许很长，道路也会曲折，但却不得不走。”

（来自：中国茶网）

Improving Yunnan Tea Gardens · Toward a Second Jingmai Mountain

    仅就茶叶而言，景迈山不是最耀眼的，老班章、冰岛地位在其上，但对茶区进行整体综合性开发，打通茶产业、旅游产业与文化产业的边界，用庄园经济、世界非物质文化遗产来打造最具特色的名片等方面来看，景迈山是云南茶产业深度开发的一个难以逾越的高度，具有广泛而深远的范本意义。

    构建老乌山大茶区，就是要借鉴景迈山模式对古茶山进行综合性的深度开发。

   “过去这一带是以县为单位分别打造自己的茶品牌，景谷县打造文山古茶山、秧塔古茶山、南板黄草坝古茶山，镇沅县打造老乌山古茶山、勐大古茶山等，过于分散，不利于品牌推广。老乌山大茶区整体打造，可以学习易武茶区的先进经验，像易武大茶区下面推介弯弓、麻黑、刮风寨顶级品牌一样，我们可以在老乌山茶区之下推诸如文山、秧塔、苦竹山、打笋山、大石寺、和尚寺等顶级名片。”包忠华认为。

    据了解，老乌山不但拥有雄奇瑰丽的自然风光，还留存多处新石器遗址，茶叶的始祖——3540万年之前的宽叶木兰化石，千家寨野生茶王就在附近，而且其为银生节度故地，是“茶出银生”的地方，也是南诏文化、中原文化与傣族文化大融合之地，拥有凤岗、按板等多处盐井，多条茶马古道分布其间。由此来看，老乌山大茶区拥有的各种资源并不输于景迈山，可围绕茶这张名片，对茶产业、旅游产业与文化产业进行立体开发。

    2010年，在市政府大力推动下，景迈山古茶园周边的上万亩台地茶通过砍二留一进行稀疏留养，并广植覆荫树，禁止施农药、化肥，为之营造类似古茶园的生态环境，通过茶园生态系统的再造大幅提升茶叶品质，增加茶农收益。景迈山开创的稀疏留养茶园管理模式，在普洱市、西双版纳州与临沧市等得到大面积推广，云南掀起了对低效茶园进行升级改造的浪潮。

    在过去追求产量的年代，云南茶园流行的是“低改”（低产茶园改造）模式，而到了追求品质的时代，我们也要提“低改”，不过实质完全不同，是低效益茶园的改造，也就是所谓的提质增效工程。

    新时代的“低改”，目前主要有两种模式，一种是密集种植的有机茶之路，另一种是以景迈山为代表的稀疏生态留养模式。而老乌山大茶区可以探索第三条道路，对台地茶园进行云南大叶种茶传统采养方式的改造。

    “老乌山古茶资源有限，最大面积的茶园还是台地茶，政府还是要引导老百姓回到藤条茶采养方式，留一砍一，把枝条留养，并结合周边自然人文景观，以茶产业为主线，深入挖掘茶马古道文化，打造云南最大的古茶区，使之成为第二个景迈山。”包忠华对这项事业信心满满。

    据了解，今年的春茶景迈古茶500—600元/公斤，生态留养茶100—120元/公斤，台地茶40元/公斤左右。老乌山藤条古茶120—200元/公斤，藤条生态留养茶70—80元/公斤，一般台地茶30元/公斤左右。从中可以看，采用生态留养方式提升了茶叶品质，增加了茶农收益。

来源：普洱日报

Beyond Fire-sale Prices · Brand Value and Tea E-commerce 2.0

近日以来，茶叶电商做高端产品为何如此吃力。其实原因很简单，被淘宝规则绑架，很难转型。目前，做电商的大都依靠淘宝、天猫、京东之类的网络大卖场。无论是网络大卖场还是线下的诸如沃尔玛、家乐福之类的超级市场，其商业本质是零售品牌，即搭建一个汇集巨大终端人流的卖场，为制造品牌提供强大的终端销售服务。大家为什么愿意到这种大卖场买东西，一是因为商品种类多，可谓应有尽有，而且能提供各种配套的服务，购物省心；二是价格低，到这里买东西可以货比三家，图个实惠。这样一来，我们就知道了为什么茶叶电商做高端产品会吃力，因为其依赖网络大卖场做生意，而大家来淘宝、天猫与家乐福购物就是图个实惠与省心；如果想买高端产品一般会去品牌专卖店。

品牌溢价与品牌折扣，就是品牌产品的两种卖法，其提供两种完全不同的体验模式。品牌溢价提供的是一种高品质的产品与服务体验，其都在品牌专卖店、体验基地等场所进行，比如比如汽车4S店、红酒庄园等；而品牌折扣提供的是一种最基础、最实惠的产品与服务，用价格优势来诱惑消费者购买，满足其最基础的购物体验。

茶叶电商1.0：主打“品牌折扣”

在这里，我们巧妙运用一个特有的名词-“茶叶电商1.0”。品牌卖的是信誉，自从品牌诞生那天起，其就想比一般的从业者赚取更多的利润与市场份额，这就是品牌溢价。但随着市场竞争的加剧，品牌也会扎推出现，品牌货也不一定卖得动，这时市场的话语权就由上游的制造品牌转移到下游的商业品牌，也就是谁能卖得动货，谁就是老大。聪明的商家发现，品牌货认知度高，如果我压价吃进积压的品牌货，再以超低的价格抛出去，肯定会引来消费者疯抢，于是品牌折扣的概念就大行其道了。当大家都在玩品牌溢价的时候，品牌折扣可谓对传统商业模式的颠覆，美国的沃尔玛、中国的国美，最开始都是靠品牌折扣店起家，靠低价建起了庞大的商业零售帝国。这标志着商业进入了超级零售品牌时代，以前趾高气扬的制造品牌被迫放下身段为沃尔玛、家乐福打工。

现在的淘宝、京东，不过是线下的商业零售帝国向互联网扩张而已。淘宝就是类似沃尔玛的大卖场，不过搬到线上，利用了互联网全新工具而已。

我们再来看看，普洱茶电商是怎么崛起的。2007年，普洱茶市场崩盘，下关、中茶、大益产品价格高台跳水，厂家仓库与渠道里积压天量库存，整个行业面临巨大的销售压力，于是一些先知先觉者利用淘宝这个全新的平台，高举品牌折扣的大旗迅速做成淘宝皇冠级卖家，从而开启了波澜壮阔的茶叶电商1.0时代。

品牌折扣通过对品牌溢价的解构，或曰颠覆传统的商业模式，构建了全新的商业帝国体系。关于品牌折扣之玩法争议很大。赞赏者认为：其解决了购物的便利问题，可以让消费者拥有更多选择权，可以货比三家，可以得到超级实惠；而且其将品牌拉下神坛，消除其对消费者的价格歧视，以更亲民的价格来面对消费者，从而实现了购物的公正与平等。批评者则说，其破坏了商业良性生态环境，造成了劣币驱逐良币，压榨了各个环节的利润，最后让大家都没钱赚；而且其奉行低价策略，会造成假货、劣质货、三无产品大行其道。

对于这个问题我们要辩证的看。当品牌产品价格虚高，并利用信息不对称来忽悠消费者之时，主打品牌货超低折扣价出现的电商无疑是一种进步力量。茶行业的价格一直虚高，而且中间环节多，炒作模式盛行，讲各种故事的多，价格体系混乱，缺乏开发终端客户的能力，茶叶电商依靠淘宝规则创造了一种全新的商业模式，无疑是对治良药，推动茶行业进步。还有一个最为关键的原因，中国作为后起的发展中国家，需要跟掌握制作品牌话语权的发达国家错位竞争。于是我们看到，中国从附加值最低的代工起家，做成世界工厂，然后于近年来才谈产业升级，一是由中国制造向中国创造迈进，二是在搞好制造业升级的同时做大服务业。与国家经济发展路线图匹配的是，我们的商业世界也跟欧美国家错位竞争，美国、日本搞品牌溢价，我们就搞品牌折扣，用超低价格吸引消费者，比如苹果玩高大上，那么小米就玩价格屠夫。

由此观之，建立在品牌折扣基础上的商业世界，一方面其能满足很大一部分低价的大众需要，另一方面也是发展过程之中的一种策略。但我们知道，随着综合国力的提升，目前中国正由欠发达国家向中等发达国家迈进，增加百姓收入，扩大内需，需要告别廉价的血汗工厂，也需要提供更多品质更好的产品与服务，来应对伴随着产业升级而来的消费升级，因为我们的老百姓不可能永远只满足廉价的产品与服务。这样一来，品牌折扣虽然作为一种常规的商业手段，永远有其生存的土壤，但我们更要倡导品牌溢价，让老百姓享受更多更好的优质产品与服务。

茶叶电商就是一个很好的例子。2012年之前，普洱茶电商还在培育之中，大部分消费者不怎么懂普洱茶，就是冲着低价去购买的，到了2012年许多做电商的发现消费者对茶品提出了更多的品质体验要求，这表明我们的消费者一直在进步，而我们做茶叶电商的不能永远被指斥为“价格屠夫”。

“淘品牌”的转型与升级之路

最近，茶叶电商的转型与升级之话题在持续发酵。为什么转？因为淘宝就是类似沃尔玛的大卖场。沃尔玛当年干过的事，现在淘宝都在干。沃尔玛做的是零售品牌，用高昂的进场费和超低扣收拾制造商，属于典型的掠夺性开发市场，在造成市场繁荣的同时也摧毁了商业生态，最终也会把自己玩死。现在家乐福跟沃尔玛已日薄西山了，除了受电商冲击外，还跟其损人利己，最终损到自己头上有关。现在淘宝做的，其实就是沃尔玛所奉行的商业规则，不过搬到网上而已。茶叶电商要走品牌的道路，必须要有良好的客户体验，需要足够的利润空间来支撑一个体验体系，这跟奉行低价规则的淘宝平台不匹配。由价格屠夫到新建茶叶电商良性生态是转型与升级的关键。由价格提供者到价值创造者，是当前最需要做的转型。

低价表面是让利给消费者，其实会导致整个商业系统的恶化，从上游到下游的各个环节的利润榨干，导致包括农民、工人、白领的收入最终受损。而这些人是最基础的消费者，他们没钱消费会造成内需不足，供给过剩，然后又是企业减产停产裁员降薪，导致国民经济恶性循环。

炒作与淘宝规则，本身无错，只是方便法门。在某个历史时期，其代表先进生产力，但随着其内在逻辑的发展，会走向反面，成为一个充满掠夺和无序的产物。

靠淘宝规则起家，猛打品牌货折扣牌，做成“淘品牌”的茶叶电商，会碰见扩张的天花板。因为他们发现，卖场是淘宝的，产品是大厂的，而攫取的巨量消费人群，都是冲着低价来的，缺乏粉丝粘性，如果把这些外在的东西都剥离，真正属于自己的核心价值太少。在一个竞争高度激烈的时代，一个做电商的企业，没有自己的核心竞争力是非常危险的。首先，只要淘宝游戏规则一改变，或者被大厂打压，在淘宝、天猫上卖茶叶的电商，其市场份额会急剧萎缩；其次，“淘品牌”的盈利模式简单粗暴，不外乎烧钱引流量，做淘宝官方及自己的各种促销活动，靠大厂折扣货来吸引消费者，这种商业模式属于平面式扩张，比较容易被财大气粗者模仿，会陷入严重的同质化竞争；再次，冲着低价来的消费者也在升级，他们会提出更多的关于品质与服务的体验要求，而单纯做电商的企业很难满足，因为其需要一个完整的全产业链系统来支撑深度体验。

于是，做成“淘品牌”的纷纷选择转型与升级之路。在这方面，创造茶叶电商1.0时代之奇迹的书呆子，无疑充当了转型的急先锋，其早在2008年就在谋求转型，在继续借力大厂货与淘宝游戏规则的同时，推出了自己开发的产品，并于2009年深入茶山构建原料与生产基地，拉开了由“淘品牌”到自主品牌的序幕，到了2013年书呆子已经初步建成全产业链，成为首家全产业链的普洱茶电商。在自主品牌与全产业链的支撑下，书呆子可以向线上消费者提供更优质的产品与服务，并通过O2O模式将网上购茶人群引流到线下深度体验。

与书呆子用自主品牌打通纵向的全产业链不同的是，思普走的是横向扩张的道路，通过与十余家一二线品牌达成深度合作，组建云南茶叶电商协会，为传统茶企提供O2O模式的解决方案，为在电商领域创业的大学生提供供应链支持；并通过融资，谋划上新三板等手段，打造云南茶叶电商超级联合舰队。思普是一家有着大情怀的企业，但整合业界资源，并不是简单拼凑在一起，而是需要建立紧密联系，这样才能发挥横向整合的威力。在某种上，思普的道路比书呆子走的路径更为艰难，也更难落地，但行业需要先行者来探路，我们祝愿其商业模式能真正落地，为行业带来马可福音。

从书呆子的纵向整合,思普的横向整合来看,我们发现它们都不约而同的将连接线上线下的O2O模式作为发力的一个支点。相对于线上简单粗暴的超低品牌折扣玩法，强调线上线下渠道一体化的O2O，其要融合传统渠道，就必须尊重传统渠道的游戏规则，不能再去充当传统秩序的破坏者，而是用互联网思维帮助传统渠道升级。针对茶叶这种需要复杂体验的商品，在某种程度上，线上只能提供初步体验，而深度体验还得到线下来。想从品牌折扣玩法突围的茶叶电商，必须走品牌溢价的道路，O2O模式能带给消费者深度体验，无疑是电商品牌溢价的一条捷径。

概言之，电商其实是解构与重构。电商1.0解构传统，玩的是颠覆性革命，在成就新世界的同时也毁灭无数。电商2.0重构新秩序，以“互联网+”的名义搞线上线下联合政府，提出全新的商业冶理结构。无论是自主品牌的全产业链道路，还是横向整合的电商大平台战略，都需要构建一套全新的良性商业生态系统。以此观之，作为普洱茶电商行业最优秀的代表，书呆子与思普在茶叶电商1.0时代曾经创造了奇迹，那么他们能在电商2.0时代通过主动改变游戏规则续写全新的传奇吗？请让我们拭目以待！

来源于：http//:news.cha.cc